针对去冬南方的低温雨雪和华北、华中粮食主产区的持续干旱，今年春季整体用肥量较往年减少，尿素市场行情整体平淡，市场渠道不畅的问题，晋丰集团销售部根据市场的这些变化，及时调整销售策略，制定应对措施，确保尿素销售平稳有序。

　　一是紧盯市场变化，研究消费心理。化肥市场瞬息万变，经销商进货心态谨慎，采取随进随销方式；价格波动不再是农民购肥的主要因素，出现了农民用肥随买随用现象。对此该公司销售人员主动研究农户消费心理变化和需求，积极推行“送肥到农户给力农资大集”的营销方式，充分利用农资市场的集市活动，吸引农民关注度，提升农民用肥购买力，加大产品销售力度，提高 “长平”尿素品牌知名度。目前，该公司已经在河北、东北、河南等地举行3场活动，签订了化肥订单，取得了显著成效。

　　二是细分尿素市场，提高市场占有率。销售部紧盯市场，客观分析市场波动，细分尿素市场，通过增加尿素销售品种，如小、中、大颗粒尿素，多肽尿素，40公斤包装尿素，满足不同市场需求的客户，提高市场占有率。

　　三是销售关口前移，做好销售战略调整。针对西南雪量丰沛，东北市场广阔，土地墒情不错，尿素需求仍有缺口，销售部将销售市场和关口前移，提前布局，鼓励在东北、西南、两广等用肥地区进行适当化肥存储，做好异地储存、前沿销售准备。同时，做好出口准备，充分利用国家西南地区自由贸易区等边贸政策，免收关税，提前存货，做好前沿销售准备。