心连心：水触膜控失肥开创多层控失时_中国氮肥网

心连心：水触膜控失肥开创多层控失时

2015-01-09 | 编辑：enablesite | 【大中小】

    在农资行业竞争激烈的今天，技术创新、服务升级已成为发展的大趋势，行业的竞争也逐渐由产品竞争向产品与服务共同竞争过渡。为了顺应行业趋势，在行业竞争中谋求发展，12月17—18日，河南心连心化肥有限公司“营销转型服务升级心连心2015营销峰会”在美丽的中原水城河南睢县顺利举行。
    此次会议以“营销转型服务升级”为主题，总结现在，展望未来，对2015年心连心公司的发展作出了战略部署。心连心公司集团副总王乃仁、心连心公司营销中心经理关海舟、心连心公司销售总经理刘刚、心连心公司销售总监朱慈柱、心连心公司培训总监潘浩、心连心品牌总监胡鹏及来自以河南、山东为主的200多名经销商参加了本次会议。
    “心连心在发展的前几十年一直走的是低成本战略，但是随着农业形势的改变，我们作出了新的战略布局，转变思路，进行转型才能有所突破，所以下一步我们心连心的战略就是由低成本向差异化转移。”心连心副总裁王乃仁在会上表示，经过这两年的努力，通过规模扩张、技术创新、加强管理等措施，今年心连心的控失尿素取得了增产率最少8%，平均10%的可喜成绩。
    此次会议，心连心隆重推出了新产品——水触膜控失肥，此款产品是心连心与中科院共同研发，取得了国家发明专利。水触膜控失肥不同于市场上普通的控失肥产品包膜内置的技术，首次将控失剂直接加入尿液中，与尿液汇合后形成缓慢释放的产品，对土壤没有污染，能够多层控失。心连心营销中心经理关海舟接受采访时表示：“水触膜的原理为控失剂遇到水后，吸水膨胀，形成一层保护膜，减缓氮元素的释放，这层膜溶解后，里面接触水后，再次形成一层膜，一层一层缓慢释放，充分保护了养分，提高了肥料的利用率，达到整个作物的生长期都有氮元素的供应，不脱肥，保证作物活杆成熟。”
    “针对水触膜控失肥，我们将推出‘心连心大模式服务’，在2015年打造一系列服务做新产品得推广。”心连心销售总监朱慈柱对“心连心大模式服务”作出了详细解读，所谓“心连心大模式服务”即强化终端服务，由‘三入两式一登记’、实验示范田建设、业务团队建设三部分组成。‘三入两式一登记’是指入户、入村、入田来进行终端推广，心连心将在明年推出‘万袋化肥进万家’大型促销活动，并且对农户用肥后的体验进行登记；心连心公司还将进行大面积的试验示范田推广建设，免费为经销商和农民建设试验示范田，让老百姓亲眼见证、亲身体验肥料效果；业务团队建设方面，明年业务团队还将进一步扩大，用大量的人员来进行市场服务和产品推广。同时，在每个区域销售分公司至少配备一名农化讲师，销售团队与农化讲师相互配合，打造水触膜营销与服务并存的推广模式。
    心连心为水触膜控释失肥的推广宣传做好了充足准备，同时，新产品的推出也得到了广大经销商的积极响应。会上，现场订货环节氛围热烈，经销商订货热情高涨，来自新乡市盛世农资有限公司的李道锐获得了“新产品推广奖”、“优秀营销奖”、“高效肥销量冠军”三项大奖，现场订货1200吨水触膜产品，作为与心连心合作15年之久的老客户，他是这样评价合作伙伴的，“我与心连心的每次合作都能感受到心连心至精至诚的企业文化，从上到下都秉承客户至上的原则，15年来心连心给了我很大的帮助，资金方面为我们提供担保，银行贷款手续非常简单，还专门为我配备了农化服务车，开通了全国农化服务热线，耐心为农户解答生产过程中的问题，服务于农民。”
    五年磨一剑，水触膜控失肥是心连心公司继推出聚能网之后，由过去低成本战略向高效化和差异化战略转型的再次发力，此款产品的成功推出，开创了长效肥料多层控失的新时代，为心连心今后的战略升级奠定良好基础。

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